Прямые продажи – отрасль, открытая абсолютно для каждого. Однако, главная ее особенность – это реализация продукции при личном контакте продавца и покупателя. Приверженцы разговорного жанра видят в личном общении большие преимущества сетевого бизнеса и многие достигают больших успехов. Но что делать тем, кто не склонен болтать с малознакомыми людьми? Попробуем разобраться, как заработать в прямых продажах без развитых навыков общения.

Особенности прямых продаж

Сетевой маркетинг выгодно отличается от покупки в обычном магазине тем, что в процессе продажи происходит не просто обмен товарами и деньгами, а интересный и содержательный разговор. Во всяком случае, он должен быть таким для покупателя, ведь задача Независимого Представителя — выявить потребности клиента, которому всегда приятно поговорить о себе. Особенность прямых продаж состоит в особой дружеской атмосфере, как правило, на территории клиента, где он чувствует себя уверенно и комфортно.

Больше знаний

Первое, что стоит сделать Независимому Представителю – это наладить контакт с потенциальным покупателем, который должен увидеть в сетевом бизнесмене эксперта, знающего, как решить его проблемы. А экспертность появляется со знаниями и опытом. Поэтому, чем лучше вы знаете продукт, тем более авторитетно вы будете выглядеть в глазах покупателя.

Больше опыта

Одна из важных черт сетевого бизнеса – это доверительные отношения между продавцом и клиентом. Именно поэтому новичкам в прямых продажах рекомендуют первые презентации делать своим родным, близким и друзьям, т.е. всем тем, с кем у них сложились теплые отношения. Покупатель должен поверить продавцу, его рекомендации. Поэтому в продажах так важны эмоции. Вы не сможете эмоционально представить продукт, если сами не попробовали его, не пришли от него в состояние восторга. Успешнее остальных продают те, кто выбрали для себя «свои» продукты, которыми сами с удовольствием пользуются и могут часами рассказывать об их преимуществах.

Задавать вопросы

Прямые продажи – это личное общение. И, как отмечают психологи, лидерскую позицию в диалоге занимает тот, кто задает вопросы. Чтобы создать образ авторитетного человека, спрашивайте – в первую очередь, о проблемах, которые беспокоят покупателя.

Совершенствоваться в искусстве общения

Коммуникации между людьми подчинены законам психологии. И есть множество способов, еще не начиная беседы, расположить к себе собеседника. Например, создать более приятную эмоциональную связь можно, находясь не напротив клиента, а рядом с ним. Расположение во время презентации глаза в глаза скорее вызовет в нем дух соперничества и упорства. 

Действовать по схеме

Каким бы хорошим ни был продавец, он редко работает по интуиции. На любую ситуацию у него припасены эффективные техники, которые он применяет на практике при возникновении тех или иных ситуаций. Следование проверенным процедурам, которые методом проб и ошибок были разработаны экспертами компании, с большой долей вероятности гарантирует успешное совершение сделки.

Справка о компании:

QNET ― крупная международная компания, которая предлагает широкий ассортимент продуктов для поддержания здорового образа жизни и товары из премиум-сегмента. Бренд QNET основан в Гонконге в 1998 году. Дистрибуция осуществляется более, чем в 100 странах. Компания является членом Ассоциации прямых продаж в Малайзии, Сингапуре, на Филиппинах и в Индонезии. Являясь лидером в области прямых продаж на восточном рынке, QNET придерживается активной социальной позиции, регулярно участвует в благотворительных программах, оказывает поддержку малоимущим, а также является спонсором ФК Манчестер Сити.

WordPress Image Lightbox Plugin

Shop

We are now directing you to the RETAIL eStore. If you are an existing Independent Representative (IR), please log in to your Virtual Office.

Already an existing IR? Log In